Nie każdy pomysł może zmienić się w okazję biznesową. Aby mieć jasny i określony plan działania, przedsiębiorcy polegają na dogłębnej analizie rynku.

Najbardziej miarodajnymi sposobami takiej analizy są:

Wykres Gantta umożliwia:

Planowanie finansowe ma ogromne znaczenie, ponieważ dotyczy oceny potencjału finansowego i ekonomicznego każdego pomysłu na biznes. Zarządzanie finansami warto wspierać specjalnym dokumentem, tzw. planem finansowym, który określa cele biznesowe, możliwości rozwoju i strategie marketingowe.

Struktura planu finansowego jest następująca:

• Bilans służący do raportowania aktywów i pasywów. Aktywa mogą być zdefiniowane jako pozycje posiadane przez firmę, które zapewniają przyszłe korzyści ekonomiczne. Pasywa to z kolei zobowiązania, które jesteś winien innym podmiotom.
• Rachunek zysków i strat pokazuje przychody i wydatki za określony czas. Może to być rachunek miesięczny, kwartalny, półroczny lub roczny.
• Rachunek przepływów pieniężnych przedstawia zbiorcze dane dotyczące wszystkich wpływów finansowych, które firma otrzymuje z bieżącej działalności i zewnętrznych źródeł inwestycji. Obejmuje on również wszystkie wydatki pieniężne, które firma ponosi w danym okresie.

Bilans jest obrazem tego, co masz i co jesteś winien w danym momencie. W odróżnieniu od rachunku zysków i strat czy rachunku przepływów pieniężnych, nie jest on zapisem wyników w danym okresie czasu, lecz po prostu sprawozdaniem z sytuacji w danym momencie.

Bilans jest wykazem aktywów, pasywów lub zobowiązań oraz kapitału własnego lub wartości netto, wraz z ich wartością. W działalności gospodarczej aktywa są zasobami, które mogą być wykorzystane do tworzenia dochodów, podczas gdy zadłużenie i kapitał własny są kapitałem, który finansował te aktywa. Zatem wartość aktywów musi być równa wartości długu i kapitału własnego. Innymi słowy, wartość zasobów przedsiębiorstwa musi być równa wartości kapitału pożyczonego lub kupionego w celu uzyskania tych zasobów:

aktywa = zobowiązania + kapitał własny

Rachunek zysków i strat jest sprawozdaniem finansowym, które podsumowuje przychody, koszty i wydatki poniesione w danym okresie, zwykle w roku lub kwartale podatkowym. Rachunek zysków i strat jest to sprawozdanie finansowe, które podsumowuje przychody, koszty i wydatki poniesione w danym okresie, zazwyczaj w danym roku lub kwartale. Obejmuje ona rachunek zysków i strat, sprawozdanie z działalności operacyjnej, sprawozdanie z wyników finansowych oraz rachunek przychodów i kosztów.

Rachunek zysków i strat prezentuje osiągnięte przez firmę zyski lub straty w danym okresie poprzez porównanie łącznych przychodów z łącznymi kosztami i wydatkami firmy. W miarę upływu czasu może ono wykazać zdolność przedsiębiorstwa do zwiększenia zysku, poprzez zmniejszenie kosztów i wydatków lub zwiększenie sprzedaży. Firmy publikują sprawozdania z działalności spółki corocznie, na koniec roku obrotowego spółki, mogą je również publikować kwartalnie. Księgowi, analitycy i inwestorzy dokładnie badają rachunek zysków i strat, analizując przepływy pieniężne i możliwości finansowania zadłużenia

Sprawozdanie z przepływów pieniężnych, czyli rachunek przepływów pieniężnych, jest sprawozdaniem finansowym, które podsumowuje kwotę środków pieniężnych i ich ekwiwalentów, które wpłynęły do spółki i opuściły ją. Rachunek przepływów pieniężnych odzwierciedla sposób zarządzania środkami pieniężnymi przedsiębiorstwa, czyli poziom generowania przez przedsiębiorstwo środków pieniężnych na spłatę zobowiązań i finansowanie kosztów operacyjnych.

Głównymi składnikami rachunku przepływów pieniężnych są:

1. działania operacyjne

2. działania inwestycyjne

3. działania finansowe 

Chociaż rynek cyfrowy jest proponowany jako alternatywa dla rynku off-line, istnieje wiele podobieństw między tymi dwoma kanałami sprzedaży, jak również technik identyfikacji i profilowania klientów.

Dlatego też ważne jest, aby wziąć pod uwagę pewne specyficzne cechy rynku offline poprzez określenie preferencji potencjalnych klientów i zidentyfikowanie ich potrzeb również na rynku online. 
Kiedy tworzysz profile klientów, zaczynasz lepiej rozumieć wady i zalety swojej oferty, zgłębiasz aktualne trendy, a dzięki temu możesz ulepszyć swoje produkty.

Identyfikacja klienta odbywa się w oparciu o trzy podstawowe pytania:

Cyfrowa transformacja zwielokrotniła możliwości dotarcia do potencjalnych klientów poprzez reklamy, treści i techniki pozwalające na utrzymanie relacji z marką. Użytkownicy zawsze będą woleli korzystać ze sklepów internetowych/ platform/ aplikacji, które są bardziej przemyślane, zwinne i atrakcyjne. Nie zapominaj jednak o kontakcie offline i budowaniu relacji z klientem. Sprzedaż offline ma swoje mocne strony, więc możesz zawsze zaoferować pierwszą usługę offline, która skłania konsumenta do dokonania kolejnego zakupu online.

Cyfrowi liderzy są rozpoznawalni dzięki następującym głównym cechom:

W tym kontekście prawdziwym liderem w dziedzinie technologii cyfrowych jest ten, kto rozumie, w jaki sposób technologie mogą najskuteczniej podnosić jakość kapitału ludzkiego. Digital Leader wie, że nowe technologie nie są alternatywą dla człowieka, tylko narzędziami umożliwiającymi najlepsze wykorzystanie jego potencjału.

Dlaczego zarządzanie ludźmi jest ważne?

Postaraj się zrozumieć, jak zarządzać różnymi grupami ludzi, określając wspólne podejście i cele.

Naucz się dostrzegać punkt widzenia innych osób.

Znajdź najwłaściwszy sposób komunikacji i pozwól członkom zespołu poczuć się ważną częścią projektu (rozwijaj inteligencję emocjonalną).

Rozwijaj (się)

Regularne udzielanie i otrzymywanie feedbacku od członków zespołu…

1.  jest efektywnym rozwiązaniem dla ich rozwoju
2. zwiększy wydajność całej organizacji.

Jeśli będziesz wspierał/-a rozwój członków swojego zespołu, staniesz się liderem, z którym ludzie będą chcieli pracować.

Dbaj o komunikację

• Uzgodnij z członkami zespołu wspólne podejście do komunikacji wewnętrznej (np. cotygodniową rozmowę przez Skype'a, spotkanie Zoom).
• Ustal regularne spotkania zespołu (plenarne vs. indywidualne).
• Udzielaj natychmiastowego feedbacku na temat wydajności pracy członków zespołu.
• W razie potrzeby bądź gotów/ gotowa wyjaśnić role i obowiązki poszczególnych członków zespołu.

Według modelu Learning Agility, opracowanego przez Korna Ferry'ego Lomingera, z perspektywy zarządzania zespołem, prawdziwy lider charakteryzuje się następującymi cechami:

• Mental Agility ("zwinność myślenia") — myśliciel krytyczny jest w stanie szybko znaleźć rozwiązanie codziennych problemów.
• People Agility ("zwinność w podejściu do ludzi") — osoby o dużej zwinności potrafią zwiększać zasoby ludzkie i poszerzać środowisko.
• Change Agility ("zwinność w procesie zmian") — liderzy muszą czuć się komfortowo i pewnie w procesie zmian.
• Results Agility ("zwinność w zakresie rezultatów") — liderzy zorientowani na wyniki są przedsiębiorczy i zaradni.
• Samoświadomość – jest sumą wyżej wymienionych działań.

Model Learning Agility (“zwinności w uczeniu się”):

Najczęstsze błędy:

1. Nieprzekazywanie feedbacku
2. Brak czasu dla zespołu
3. Niezdefiniowane cele bez możliwości walidacji
4. Nieumiejętne delegowanie
5. Niezrozumienie ról i obowiązków

Dobre praktyki

1. Nie zakładaj, że zawsze masz rację.
2. Niech przejrzystość stanie się priorytetem.
3. Pobudzaj i podtrzymuj rozwój Twojego zespołu.
4. Skup się na wypełnianiu swoich zadań, a nie na sprawowaniu kontroli.
5. Bądź otwarty na zmiany.

Każdego dnia miliony ludzi kupuje online na stronach e-commerce. Wielkość transakcji rośnie z roku na rok, zwłaszcza że rynek internetowy jest postrzegany jako przestrzeń, w której można znaleźć okazje o każdej porze dnia. Sprzedaż online stanowi zatem efektywną drogę do:

1. zwiększenia sprzedaży,
2. zmniejszenia kosztów operacyjnych firmy,
3. zwiększenia marży zysku dla Twojej firmy.

Ponadto możesz zauważyć następujące korzyści płynące ze sprzedaży online:

Migawki z rynków online: Światowy e-commerce w 2019

E-commerce jest bardzo popularny w krajach UE. Odsetek osób w wieku 16-74 lat, które robiły zakupy w Internecie, wynosi 63%. Do 2016 roku najaktywniejszą grupą wiekową kupującą w sieci były osoby w wieku 25-54 lat. W 2019 r. w krajach UE na szczyt statystyk wybiła się najmłodsza grupa wiekowa (16-24 lata).

Użytkownicy Internetu, którzy kupili lub zamówili towary lub usługi do użytku prywatnego w ciągu 12 miesięcy w 2014 i 2019 r.

Źródło: Eurostat

Europejski e-commerce rozwija się we wszystkich najważniejszych krajach — jest to jedna z najbardziej dynamicznych i najszybciej rozwijających się branż. Udział użytkowników e-commerce z Unii Europejskiej stale wzrasta, co pokazuje, że firmy inwestują w działalność online i że klienci wyrażają zainteresowanie usługami online.

Specjaliści przewidują, że dochody z e-commerce w Europie wzrosną w 2024 r. do 502,9 mld dolarów.

Przemysł e-commerce w Europie (2017 - 2024):

https://www.statista.com/topics/3792/e-commerce-in-europe/#dossierSummary__chapter1

Kryzys COVID-19 przyspieszył ekspansję e-commerce o nowe firmy, klientów i rodzaje produktów. Zapewnił klientom dostęp do zakupu różnorodnych produktów z ich własnych domów, wygodnie i bezpiecznie. Firmom natomiast umożliwił kontynuowanie działalności pomimo restrykcji dotyczących kontaktów i innych obostrzeń.

Pomimo utrzymujących się różnic między krajami, kryzys COVID-19 zwiększył dynamikę handlu elektronicznego w poszczególnych krajach i rozszerzył jego zakres przez nowe firmy, segmenty konsumenckie (np. osoby starsze) i produkty (np. spożywcze).

Obroty detaliczne, zmiana między rokiem budżetowym w UE-27 (lipiec 2019-20)

Transakcje w e-commerce w wielu krajach częściowo przeniosły się z towarów i usług luksusowych na artykuły codziennego użytku, istotne dla dużej liczby osób. Niektóre z tych zmian w obszarze handlu elektronicznego będą miały prawdopodobnie charakter długoterminowy, w świetle możliwości pojawienia się nowych fal epidemii, komfortu wynikającego z nowych nawyków zakupowych, kosztów nauk i i zachęt dla firm do inwestowania w nowe kanały sprzedaży.

Źródło: OECD 

Mimo że karty debetowe i kredytowe pozostają najpopularniejszymi metodami płatności, obecnie dostępnych jest wiele różnych alternatyw: w szczególności metody płatności elektronicznych pozwalają przedsiębiorcom na rozszerzenie działalności na dodatkowe rynki, dlatego też muszą oni zapoznać się z preferowanym przez lokalnych klientów sposobem płatności.

Źródło: E-Commerce News

Współfinansowany przez UE projekt IncuVET (2014-2016) miał na celu stworzenie centrum informacyjnego zawierającego materiały, najlepsze praktyki, case studies oraz badania nad rolą i potencjałem szkół VET jako lokalnych/ regionalnych ośrodków przedsiębiorczości. W ramach projektu IncuVET przewidziano wspieranie i promowanie innowacyjnej roli szkół kształcenia i szkolenia zawodowego jako lokalnych/regionalnych ośrodków przedsiębiorczości, wykraczającej poza samo udzielanie porad dotyczących rozpoczęcia działalności gospodarczej. Ideą projektu było pobudzenie wielostronnego procesu, w którym władze lokalne, pracodawcy, start-upy, nauczyciele i uczniowie spotykają się razem, aby wspólnie wypracowywać metody włączania edukacji z zakresu przedsiębiorczości do programu nauczania i uczyć się od siebie nawzajem. Projekt wywarł znaczący wpływ na szkoły, uczniów, rynek i społeczność jako całość.

https://www.incuvet.eu/#page-top