Il finanziamento informale è qualsiasi forma di finanziamento che non è direttamente coinvolto nel sistema finanziario.

Il finanziamento informale è sempre esistito, ma solo negli utlimi anni se ne è sentito più parlare, è migliorato a causa di due circostnze.

La prima è la crisi economica, e la seconda è lo sviluppo tecnologico che ha permesso a più persone la partecipazione in diversi progetti

Tra le tante forme di finanziamento informale, possiamo evidenziarne due.

Crowdfunding e Business Angels:

Il Business Angel è un individuo che investe secondo le proprie decisioni, il suo denaro e avvolte il proprio tempo in aziende non quotate, promosse da persone a loro sconosciute.

Il Business Angel svolge un ruolo cruciale nel creare aziende innovative, supportando gli imprenditori nelle prima fasi del ciclo di vita delle loro aziende (seed and start-up).

The Body Shop, Amazon, Skype, Starbucks e Google sono aziende di successo che furono supportate da Business Angel nei loro primi giorni di attività.

I Business Angels sono conosciuti negli Stati Uniti come Angel investors o semplicemente Angels,

in riferimento agli imprenditori che hanno supportato le produzioni del Broadway theatre all’inizio del ventesimo secolo.

Sebbene i Business Angel corrispondando ad un profilo eteregeno, sono difficili da categorizzare, ma vengono distinti da altri tipi di investitori secondo alcune caratteristiche comuni, poichè:

• Vantaggi di avere un Business Angel

Un considerevole vantaggio dell’investimento da parte del Business Angel è il rischio inferiore rispetto ai finanziamenti tradizionali, in quanto egli non deve essere rimborsato nel caso in cui la start-up fallisse. Molti investitori di questo tipo hanno esperienza e contatti, quindi il loro supporto può risultare vantaggioso.

Lo svantaggio principale di avere un Business Angel è la totale perdita di controllo del proprio business.  A seconda di come hai negoziato l’entrate del capitale, il tuo Business Angel avrà l’autorità di prendere parte alla gestione dell’azienda e ricevere una parte dei profitti se l’azienda venisse venduta, mentre con un prestito tradizionale da parte di una banca, questa non avrà nessun controllo sulle operazioni e sui diritti della tua azienda.

Crowdfunding

è il processo di finanziamento per una società o progetto da parte di un gran numero di persone che raccolgono piccole quantità di denaro. Le crowdfunding di solito raccolgono grandi quantità di denaro senza chiedere prestiti, consumare i propri risparmi o legarsi ad imprese capitaliste o banche.

Crowdfunding è simile al sistema del business angel, ma si differenzia per due aspetti principali, il crowfunding infatti cerca un investimento massiccio da piccoli contributi individuali e si affida alle ICT per la raccolta fondi.

Rewards-Based Crowdfunding: le persone prestano una piccolo somma di denaro per un progetto in cambio di una ricompensa o incentivo

Equity-Based Crowdfunding: un investitore riceve una porzione della compagnia in cambio del loro investimento

Donation-Based Crowdfunding: un gran numero di persone donano una piccola quantità di denaro per un progetto, i donatori non aspettano niente in cambio

Debt-Based Crowdfunding: un gran numero di persone prestano una piccolo quantità di denaro, con la speranza di essere ripagati della somma prestata più gli interessi.

Quali sono i benefits del Crowdfunding?

Ridotto rischio finanziario

Puoi generare più reddito con minor rischio

Convalida la business idea

Puoi convalidare il tuo prodotto e utilizzare un feedback per migliorarlo prima di spedirlo

Migliorare le tue marketing efforts

Il marketing è semplificato dall’esistenza di piattaforme e engaged funders

Fundraising Efficiency

Il crowdfunding può raccogliere abbastanza capitale per avviare la tua impresa.

Opportunità di connettersi

Condividere le tue business idea attira non solo i finanziatori, ma anche la guida di esperti, consigli, e feedback su come migliorare le tue idee.

Svantaggi del Crowdfunding

Tempo ed impegno:

Le aziende di successo richiedono molta dedizione, in termini di tempo, impegno e persino soldi.

Tutto o niente:

Se non riuscirai a raggiungere i tuoi obiettivi, gli investitori potrebbero riprendere i loro soldi indietro, e lasciarti a mani vuote. Solo una piccola frazione delle crowdfunding raggiunge i goal desiderati.

Reputazione danneggiata:

La tua reputazione potrebbe subire un grave colpo se i tuoi progetti falliscono.

Furto d’idea:

Fin quando non brevetterai la tua funding idea e registrerai il marchio, qualcuno potrebbe rubartelo. Alcuni potrebbero persino rubarti l’idea e farne una versione migliore (o semplicemente commercializzarlo con maggiore successo).

E’ importante farsi aiutare da un business coach, il quale ti aiuterà a scoprire i pro e contro di una campagna,  e capire se è adatta al tuo progetto.

Prima:

Sfrutta il tempo per conoscere il tuo progetto, le sue  caratteristiche principali, la sua redditività e se è possibile ricavarne denaro.

Sperimenta con il Crowdfunding. Oltre la conoscenza teorica, il modo migliore per conoscere come un sistema funziona è partecipare ad esso.

- Partecipare nella campagna come donatore per imparare tutto sulla sua esperienza e pensare come migliorarla. 

- In futuro, potrebbe aiutarti poichè potresti ottenere una partecipazione reciproca nelle tue campagne.

Finanza: Il tuo obiettivo è quello di raggiungere il 100% del finanziamento necessario, ma devi stabilire l’importo minimo di finanziamento richiesto affinchè il tuo progetto sia sostenibile

Durante:

        Una buona storia a cui tenere:
Devi essere in grado di raccontare una buona storia così che i potenziali investitori possano in qualche modo identificarsi in essa, una storia che ricorderanno e a cui saranno più inclini a donare.

       • Gli esperti raccomandano di raccontare una storia in seconda persona, poiché facilità l’empatia.

       • Utilizza il video come tuo alleato, crea un video di qualità per lo storytelling  e per la presentazione del tuo prodotto. Se necessario, chiedi aiuto ad un professionista.

      • Oltre ad utilizzare un’ottima copertina , dovresti avere anche un buon prodotto. Dedica del tempo alla preparazione di una buona descrizione del tuo prodotto analizzando le sue caratteristiche, il perché è necessario per la società ed i vantaggi che porterà ai donatori.

       La chiarezza trasmette fiducia: Uno dei nemici della tua campagna sarà la mancata fiducia e la paura di frode. Per superare questo, devi evidenziare i tuoi meriti, i vantaggi che può offrire il tuo prodotto ed essere molto chiaro sull’affidabilità del progetto, le scadenze e la quantità di denaro che stai richiedendo.

Cosa offriamo in cambio: Oltre a contribuire al lancio di un prodotto di successo, i nostri donatori di solito si aspettano qualcosa in cambio, prodotti o partecipazione nell’azienda.

Dovresti offrire una ricompensa interessante per incoraggiare la partecipazione. Una valida ricompensa che serve ad evitare futuri problemi.

Full marketing: Il marketing deve essere presente durante tutta la campagna di crowdfunding.

Devi usare tutti i mezzi a tua disposizione. Come:

Social networks.

Online advertising.

Influencers

Email marketing

Blog o landing page

Un altro aspetto che non dovresti dimenticare è controllare tutto ciò che è detto a proposito della tua campagna sui networks.

Dopo: Ho raggiunto l’obiettivo. E adesso?

Se avete seguito tutti i passi fondamentali e siete stati consistenti, la tua iniziativa potrebbe aver acquisito il giusto finanziamento, cosa fare dopo?

Il post-campaign è uno step fondamentale. Devi tenere presente che il finanziamento è solo il primo passo per portare il tuo prodotto sul mercato, e devi prestare attenzione ai donatori furiosi, perchè potrebbero metterti in cattiva luce, e sarà un danno a cui tu ed il tuo prodotto non potrete rimediare.

La chiave è la comunicazione, trasmettere chiaramente il successo della campagna, ringraziare i collaboratori, far presente delle scadenze e le modalità di ricompensa da parte degli investitori.

Le migliori piattaforme di Crowdfunding. Target Location (Europa – Globale)

1. Kickstarter (Global)  https://www.kickstarter.com/

2. Indiegogo (Globale)    https://www.indiegogo.com/

3. GoFundMe (Globale)  https://www.gofundme.com/

4. SyndicateRoom (Globale)  https://www.syndicateroom.com/

5. MightyCause (Globale)   https://www.mightycause.com/

6. Crowdcube (Regno Unito) https://www.crowdcube.com/

7. Oneplanetcrowd (Paesi Bassi) https://www.oneplanetcrowd.com/nl

 8. Startupxplore (Spagna) https://startupxplore.com/en

9. Goteo (Spagna)  http://www.goteo.org/

10. Seedmatch (Germania) https://www.seedmatch.de/

11. Companisto (Germania) https://www.companisto.com/de

12. WiSeed (Francia) https://www.wiseed.com/fr

13. Ulule (Francia) https://fr.ulule.com/

14. KissKissBankBank (Francia) https://www.kisskissbankbank.com/

I Business Accelerators e Incubators aiutano il tuo progetto a decollare, rendono il tuo sketch di progetto redditizio, o semplicemente migliorano la sua crescita.

Business Accelerators e Incubators mettono le loro risorse a disposizione, come luoghi di lavoro, mentori o contatti, per far sì che la tua idea di mercato decolli e sia pronta per essere lanciata sul mercato.

La tua start-up affronterà diverse fasi, ognuna con un proprio bisogno. Lo scopo di un Incubator e di un Accelerator è lo stesso, cioè: aiutare l’imprenditore. Il modo in cui lavorano è ciò che li rende differenti

Cos’è un Business Incubator?

Un incubator è una figura che supporta i progetti degli imprenditori, i quali sono nella prima fase, chiamata seed, in questa fase iniziale la business idea è appena nata e cerca supporto.

I Business incubators aiutano le start-ups che hanno appena iniziato ad operare nel mercato nei seguenti modi:

Cos’è un Business Accelerator?

La funzione dei Business accelerator è quella di dare una spinta maggiore a qualcosa che è già in movimento, per questo migliorano le start-ups che sono già in funzione.

L’accellerazione della start-up è acquisita nei modi seguenti:

Qui sotto c’è una lista riassuntiva delle principali differenze tra gli Incubators e Accelerators.

• L'Incubator aiutano ad entrare nel mercato mentre l Accelerator aiuta quei progetti che sono già in via di sviluppo.   

• Il business incubator inizia a collaborare con il nuovo progetto sin dall’inzio, fornendo dei consigli e la formazione necessaria per rendere il lancio sul mercato un successo. Una volta che l’idea o il business è stato lanciato, l Incubator cede il posto al Accelerator, il quale, come il nome suggerisce ‘’accellera’’ i progetti, aiutandoli a produrre profitti e profitti di medio e lungo termine.

• Gli Accelerators optano per una crescita ‘’rapida’’ mentre gli incubators per una più naturale. Infatti l’obiettivo principale degli Accelerators è quello di raggiungere una forte crescita per i loro clienti in un breve periodo di tempo, così infatti, cercheranno di assicurare la sopravvivenza dell’azienda, poiché la maggior parte delle aziende scompare nei primi anni di vita.

• Tuttavia, i business incubators credono in una crescita naturale del progetto , la quale richiede tempi più lunghi.

 Le ICT conosciute anche come Tecnologie d’Informazione e Comunicazione sono la chiave principale per facilitare la comunicazione tra persone e l’analisi delle informazioni.

I social media, soprattutto quelli utilizzati tramite applicazioni da telefono cellulare, sono diventati accessibili a qualsiasi individuo, senza distinzione di età, sesso o etnia.

Soprattutto per gli imprenditori digitali, l’utilizzo delle ICT attraverso i social network aziendali hanno portato grandiosi cambiamenti e svariati vantaggi nel business world.

L’utilizzo di vantaggi tecnologici, come i social network aziendali, offrono grandi benefici alle piccole e medie imprese, questi sono diventati il nuovo focus d’interesse delle aziende che si occupano di tecnologia.

Migliore comunicazione interna ed esterna.

Gli strumenti fondamentali per un’azienda al giorno d’oggi sono: email, social networks, WhatsApp ed altri strumenti di comunicazione tecnologici.

Semplifica la gestione.

ICT e Corporate Social Networks consentono un notevole risparmio di tempo nel completamento delle attività, e semplificano molti processi, come il planning, management, l’organizzazione o il monitoraggio aziendale, infatti il controllo è molto più veloce ed efficace quando vengono  utilizzati gli strumenti giusti.

Clienti soddisfatti

Gli strumenti di gestione ci forniscono migliori informazioni a proposito del cliente, le loro pratiche d’acquisto, le loro preferenze, i loro bisogni e desideri, e ci consente di progettare delle strategie focalizzate sulla soddisfazione del nostro target.

Inoltre, le social platform offrono meccanismi di fedelizzazione e facilitano un servizio migliore al cliente.

Espansione

L’uso di social networks aziendali è fondamentale per espandere il proprio business oltre i confini. Le ICT e i social networks sono strumenti che superano qualsiasi barriera fisica, tecnologica e spaziale, a vantaggio dello sviluppo ed espansione dell’azienda, sopratutto nelle fasi iniziali.

Migliore immagine del marchio aziendale.

Gli strumenti ICT forniscono ai social network aziendali un’immagine moderna ed innovativa, rendendola più efficiente e competitiva.

L’esposizione sui social media è correlata all’immagine che proiettiamo del nostro marchio.

Aumentare la consapevolezza del marchio è fondamentale per la crescita aziendale. 

Dovete sempre tenere a mente il grande numero di variabili coinvolte e che le azioni da sviluppare saranno differenti per ogni social media.

Con questi consigli sarà più semplice ottimizzare la tua presenza sui social media e così costruire una forte immagine del tuo brand.

Stabilisci i tuoi obiettivi.

In primis, è fondamentale stabilire gli obiettivi, che faranno anche da linee guida durante la progettazione della tua strategia sui social media.

Ricorda che gli obiettivi devono essere sempre SMART, ovvero:

Specific-Measurable-Achievable-Relevant-Time oriented

Specific: "Voglio raggiungere 500 followers sul mio profilo Facebook "

Measurable: I vostri traguardi devono essere chiari e specifi, solo così sarà semplice misurarli.

Achievable: Essere realistici per quanto riguarda goal a breve e lungo termine, così da evitare intutili frustazioni.

Relevant: Un obiettivo attinente deve essere allineato con la vostra strategia aziendale principale. Se non state cercando di stabilire obiettivi, ma siete solo in cerca di followers e likes, sarete più propensi al fallimento.

Time-oriented: Un obiettivo deve essere correlato ad un periodo di tempo specifico , né troppo breve da non poter raggiungere l’obiettivo né troppo lungo da far perdere la prospettiva. Fate sì che gli obiettivi abbiano una scadenza, così da rendervi più responsabili.

Conosci il tuo pubblico

Conoscere il proprio pubblico sui social media è importante. 

Per conoscere il target del vostro pubblico, dovete rispondere almeno a tre di queste domande:

Ho un cliente ideale a cui indirizzare il mio prodotto/servizio?

Qual’è l’età approssimativa del cliente?

Il mio servizio o prodotto è gender-oriented?

Quanto è alto il loro salario?

A che livello sociale appartengono? Qual’è il loro livello d’istruzione?

Quali sono le loro preferenze online e i loro comportamenti?

Con la conoscenza del tuo target, saprai come attirare prima la loro attenzione e dopo il loro interesse. Una volta ottenuto tutto questo, il social media sarà lo strumento migliore per portare i followers a visitare il tuo sito o il tuo prodotto.

Conosci i tuoi avversari

Conoscere i tuoi futuri clienti è la strategia di base per orientare il nostro social media, ma sai che un’altro elemento fondamentale è conoscere i propri avversari?

Per acquisire vantaggio devi conoscere chi sono i tuoi avversari, cosa fanno e come sconfiggerli, ed il migliore modo per farlo è cercare ed analizzare le loro informazioni. Solo in questo modo potrai capire cosa funziona nel tuo settore.

Questi steps possono aiutarti:

Identificazione: Utilizza Google per cercare le parole chiave usate dal tuo pubblico, e vedere quali aziende appaiono tra i primi risultati. Visita il loro sito e controlla la loro attività sui social media. Utilizza queste informazioni per la crescita della tua azienda.

Confronto: Compara la performance del tuo social media con quello dei tuoi avversari, osserva il design dei loro networks, le caratteristiche specifiche,  le informazioni che mettono a disposizione, recensioni, gli hashtag che utilizzano ed altro. Usa queste informazioni per migliorare la tua strategia.

Analizza l’attività: Studia la frequenza dell’attività sui social media dei tuoi avversari, quanto spesso postano e le reazioni che ricevono

Conosci il loro sito: Probabilmente i tuoi avversari useranno i siti web come piattaforma per supportare i social media per creare contenuti. Controlla chi di loro utilizza siti web o blogs ed analizza i loro post, fai attenzione ai contenuti più condivisi.

Se sei già in possesso di un target e conosci la loro età, il loro livello di salario, genere ecc. Puoi confrontare questi dati con i dati demografici dei social media e determinare quale rete funziona meglio.

Puoi determinare il contenuto che creerai in base ai social che utilizzi. Per esempio se creerai video ed immagini per il tuo brand, puoi utilizzare Pinterest, YouTube, Instagram, Facebook ecc., ma se quello che vorrai fare sarà sviluppare contenuti sottoforma di articoli, LinkedIn è perfetto per te.

È importante non utilizzare troppi social networks poichè il lavoro di updating, manutenzione e gestione potrebbe diventare insostenibile se non si è in possesso di risorse sufficienti.

Crea una strategia di contenuti

  Migliora la user experience

Devi considerare sempre che il social media deve massimizzare l’esperienza del cliente.
Prima di rendere pubblico un qualcosa devi considerare cosa i tuoi followers si aspettano, non pubblicare semplicemente messaggi promozionali, per esempio potresti offrire informazioni a proposito della tua azienda o news di interesse che riguardano il tuo settore.

Se ricevi lamentele da parte dei tuoi followers non ignorarle, cerca di rispondere il più velocemente possibile, e non dimenticare di mantenere un atteggiamento amichevole.

Fai sentire i tuoi followers ben trattati, consideralo un lavoro a servizio del cliente.

 Sii te stesso 

Siamo tutti persone, e nei social media devi esprimerti come una persona che si rivolge ad altre, non mostrare cose non veritiere o creare un carattere artificiale. Se i tuoi followers percepiranno che sei una persona vera, lui o lei sarà più propenso ad essere coinvolto

  Adatta il tuo stile a piattaforme differenti

Devi essere te stesso, ma devi considerare sempre che ogni piattaforma ha differenti caratteristiche. Per esempio su Twitter, puoi essere più spensierato, mentre su LinkedIn dovrai mostrare il tuo lato più professionale ed efficiente. Come nella vita reale, anche in contesti social differenti dobbiamo agire diversamente, ma sempre mantenendo una Netiquette gentile e cortese.

Meglio non copiare ed incollare

Quando pubblichi un contenuto su più social network, sii creativo, non pubblicare lo stesso messaggio su ogni social, ogni messaggio deve essere unico.

Pubblicità su tutti i canali

Non limitarti. Se ne hai la possibilità, utilizza più social per lanciare i tuoi messaggi, approfitta di tutti i canali a tua disposizione.

Ricorda di rimanere fedele al tuo brand image in tutti i social media, così gli utenti potranno riconoscerti più facilmente.

La pubblicità sui Social media è un ottimo modo per rendere il tuo brand riconoscibile da più utenti.

Puoi utilizzare gli strumenti di social tracking per ricevere informazioni quando il tuo brand è menzionato.