TitleMarketing digital y comunicación en la agricultura
Keywordsmercancía, branding, comercialización agrícola, marketing local
Author
FUNDACJA CIRCLE
LanguagesSpanish
Objectives/goals
El objetivo de este módulo es ayudar al grupo destinatario a:
• Obtener una comprensión más profunda del sector agroalimentario y de su mercado
• Familiarizarse con las nuevas competencias relacionadas con el mercado agrícola, a fin de mejorar la visibilidad online y la competencia de su empresa
• Adquirir nuevos conocimientos y competencias prácticas en el mercado
Description
• Entender la importancia de la comercialización para el sector agroalimentario
• Entender el significado de los conceptos de marketing
• Entender porque es necesario implementar el concepto de marketing en todos los sistemas de marketing agroalimentario
• Entender las funciones del marketing
Contents in bullet points
• El mercado agrícola es un proceso que empieza con la decisión de producir productos agrícolas vendibles, involucrar todos los aspectos del sistema/estructura del mercado tanto financiero como institucional, basado en consideraciones técnicas y económicas, e incluye operaciones previas y posteriores a la cosecha, ensamblaje, clasificación, almacenamiento, transporte y distribución. El mercado agrícola juega un papel importante, no solo estimula la producción y el consumo, sino también acelera el ritmo del desarrollo económico. Es el multiplicador más importante del desarrollo agrícola. En el pasaje de la agricultura tradicional a la moderna, el marketing emerge como el mayor reto, por los excedentes de producción generados por el cambio.
• Tu reto como líder digital sería evitar de competir con el precio y diferenciarte – especialmente cuando la diferencia del producto es mínima, tienes que diferenciarte de las alternativas, de manera que los clientes elijan tu marca en lugar de las otras.
Contents Marketing y comunicación en la agricultura
• Obtener una comprensión más profunda del sector agroalimentario y de su mercado
• Familiarizarte con las nuevas competencias relacionadas con el mercado agrícola, a fin de mejorar la visibilidad online y la competencia de tu empresa
• Adquirir nuevos conocimientos y competencias prácticas en el mercado
• Con “marketing”, nos referimos a actividades, procesos e iniciativas generales, implementados por la organización, para involucrar el mercado del cliente y reforzar el atractivo de la oferta.
• El marketing es una actividad analítica que combina el pensamiento creativo con el crítico.
• Una estrategia bien planeada representa la esencia misma del marketing y de la planificación empresarial: todas las proyecciones, las finalidades y las motivaciones se enseñan para que se ejecuten adecuadamente. Los miembros del equipo son fundamentales para el éxito del plan y se presentan como parte integral del plan mismo.
• Se puede decir que hay tres niveles esenciales que seguir, cuando se habla de plan de negocio:
1. Acciones a tomar
2. Cómo implementarlas
3. Sostenibilidad financiera (la rentabilidad de tu negocio a largo plazo)
Hay muchas manera en que puedes aprovecharte del mercado digital. Las principales están representadas por:
• Promoción digital – presencia en las redes sociales
• Comercio electrónico
• Anuncios patrocinados
La importancia y el impacto de la redes sociales, concretamente de Facebook, no puede pasar desapercibido: los productos se beneficiarán de toda la atención obtenida por la promoción hecha en esta plataforma.
• Encuentra un lugar
• Fomenta una comunidad online de personas que pueden estar interesadas en tu oferta
• Identifica las palabras clave coherentes con el público de interés y con el interés del publico.
Ejemplos de palabras clave llamativas son: cereales, granos de café, azúcar, aceite de palma, huevos, leche, fruta, verduras, ternera, algodón y caucho, etc. a eso solemos referirnos como mercancía.
El principal factor discriminatorio entre los productos es el precio, ya que es relativamente difícil encontrar algunos de los bienes mencionados, asociados a marcas comerciales conocidas y establecidas.
…Entonces, ¿cómo se “marca” la materia prima de manera que los clientes (y los potenciales clientes) puedan orientar su conducta de compra? (es decir, cómo se convierten en productos de marca).
Acharya, S.S. and N.L. Agarwal (2011), Agricultural Marketing in India, Oxford &IBH publishing Company Pvt Ltd., Fifth edition.
Singh, Hardeep, M.K. goel, and A.K. Singhal (2012), Challenges in Rural and Agriculture Market, VSRD International Journal of Business & Management Research, Vol. 2 (6), pp. 299-304
Title
Marketing digital y comunicación en la agricultura
Keywords
mercancía, branding, comercialización agrícola, marketing local
Author
FUNDACJA CIRCLE
Languages
Spanish
Description
• Entender el significado de los conceptos de marketing
• Entender porque es necesario implementar el concepto de marketing en todos los sistemas de marketing agroalimentario
• Entender las funciones del marketing
• El mercado agrícola es un proceso que empieza con la decisión de producir productos agrícolas vendibles, involucrar todos los aspectos del sistema/estructura del mercado tanto financiero como institucional, basado en consideraciones técnicas y económicas, e incluye operaciones previas y posteriores a la cosecha, ensamblaje, clasificación, almacenamiento, transporte y distribución. El mercado agrícola juega un papel importante, no solo estimula la producción y el consumo, sino también acelera el ritmo del desarrollo económico. Es el multiplicador más importante del desarrollo agrícola. En el pasaje de la agricultura tradicional a la moderna, el marketing emerge como el mayor reto, por los excedentes de producción generados por el cambio.
• Tu reto como líder digital sería evitar de competir con el precio y diferenciarte – especialmente cuando la diferencia del producto es mínima, tienes que diferenciarte de las alternativas, de manera que los clientes elijan tu marca en lugar de las otras.
Contents
Marketing y comunicación en la agricultura
Marketing en la agricultura
Objetivos y metas
Al final de este módulo serás capaz de:
Introducción
• Con “marketing”, nos referimos a actividades, procesos e iniciativas generales, implementados por la organización, para involucrar el mercado del cliente y reforzar el atractivo de la oferta.
Empezando por el plan de negocio
• Se puede decir que hay tres niveles esenciales que seguir, cuando se habla de plan de negocio:
Elementos de un plan de negocio
El análisis FODA
Significa...
• Fortalezas: ¿Qué nos permite lograr nuestros objetivos?
• Debilidades: ¿Qué perturba a nuestra eficiencia?
• Oportunidades: ¿Qué nos ayuda a lograr nuestros objetivos?
• Amenazas: ¿Qué podría desestabilizar nuestro desempeño?
Elementos típicos de FODA…
• Fortalezas: reputación virtual e identidad, modelos sólidos de control de calidad interno…
• Debilidades: empleados no calificados, escasos esfuerzos de comunicación y visibilidad…
• Oportunidades: mercado de alto crecimiento, nuevas tecnologías disponibles…
• Amenazas: nuevos participantes con competencias sólidas, cambios en las preferencias del cliente, barreras a nuevos mercados…
Marketing digital local
Hay muchas manera en que puedes aprovecharte del mercado digital. Las principales están representadas por:
La importancia y el impacto de la redes sociales, concretamente de Facebook, no puede pasar desapercibido: los productos se beneficiarán de toda la atención obtenida por la promoción hecha en esta plataforma.
• Encuentra un lugar
• Fomenta una comunidad online de personas que pueden estar interesadas en tu oferta
• Identifica las palabras clave coherentes con el público de interés y con el interés del publico.
Mercancía
Ejemplos de palabras clave llamativas son: cereales, granos de café, azúcar, aceite de palma, huevos, leche, fruta, verduras, ternera, algodón y caucho, etc. a eso solemos referirnos como mercancía.
El principal factor discriminatorio entre los productos es el precio, ya que es relativamente difícil encontrar algunos de los bienes mencionados, asociados a marcas comerciales conocidas y establecidas.
…Entonces, ¿cómo se “marca” la materia prima de manera que los clientes (y los potenciales clientes) puedan orientar su conducta de compra? (es decir, cómo se convierten en productos de marca).
Beneficios de la marca para el vendedor:
Beneficios de la marca para el cliente:
Tres dimensiones:
La medida en que las marcas generan valor depende de cómo se interrelacionan las tres dimensiones:
Tres simples pasos para reavivar la competencia de tu mercado
2. Aprovechar las nuevas oportunidades de la temporalidad del precio de tu mercancía.
3. Compara tu oferta con los movimientos de tus competidores en el mercado: por tanto, planea tus estrategias de comunicación y visibilidad